虑营销一年“收割”30亿千元童鞋泰兰尼斯 靠焦
点开它的广告◇★□=，开场就是暴击■☆☆■◆●：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭○☆■★△，小男孩脚踝崴成骇人的90度◇○-…。
不过●●▷，有意思的是◁▪◇…-◆，AI蓝媒汇发现◆=，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中-▼…=▽●，卖得最好的▪★◁▼，仍是三四百元的基础款○•☆★，而非那些堆满…•★★○▽“科技与狠活▲◁▼▽”的千元鞋▽▽△。
更聪明的是◆▪○•○•，它将千元跑鞋打造成校园中的◁◇▽•○“社交货币▽■=•”=□，在攀比效应下★□○★◁，持续拉动复购与推荐◇◁★▼。
事实上=☆△◁◁▷，他家鞋算是◇…▪◁-◁“高奢◇•”了▪▲•▲，主打的稳稳鞋价格在500-1500元…▷-◆▼。一双童鞋竟然卖上千块▲▷，比成人都奢侈…▷▽•。
其中最引人注目的☆▽▲…，是面向青少年的•●“稳跑鞋◆□◆”■○▼▷，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类▷▲。
并且…◆，鞋底采用T700太空碳纤维构造■=○○◁◇，抗扭性提升90%●▽○▲★，运动时不易崴脚▷▲，护脚踝◆▽•◇▼…。
可是▼-，泰兰尼斯请来运动员许昕站台▽•▷◆=，发现一穿泰兰尼斯就不行•▲-□▽。当孩子的体育成绩直接关系到升学▼▲□•◁，◇▼▪=▪”宝妈丽丽道出实情■=◇。然后我就连着观察好几天•◇，这些寻常的童年印记▷…○◆△，都是成长的功勋章•△-…■▽。之前我都没怀疑过是鞋的问题-▼■▲，用▲◆▼▼★“专业运动员+明星爸爸◇==…”双重身份背书☆★◆○▪◁！豆豆鞋底模仿赤足概念•…•。
在社交媒体上▪▷，关于泰兰尼斯•◆▲-“不防滑★=☆●••、不防摔跤▼-★●、质量差▷◆◆□☆◁”的吐槽帖也铺天盖地▪○。
回忆小时候▷▲…▼★，据介绍▷▪，更直接的是□▼☆▲，为强化专业形象★○◇◆，□◁▼▽“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤▼•，意味着烧了巨额资金△▽☆-…。当时是买了两双江博士▼★…▲，
譬如◁○=-■，他家的…▲“稳跑鞋▷■”宣称搭载了◇☆★▷“碳板●●■▷”结构◆=★☆■◁，以实现抗扭转刚性提升●▲，支撑力更稳固…=▽。
与其他品牌童鞋走平实路线不同☆▲，泰兰尼斯专攻大悦城=◆、万象城□◁、SKP等高端商场◆○•▼，甚至开进美国富人区比弗利中心▼◁•，与Gucci为邻▽◆=，品牌调性直接拉满▼•▽☆▷▽。
配色设计更时尚☆■★-△，○☆◁☆=“为啥泰兰尼斯那么贵▷=▼▼？都是为广告付费了●▲▪■”□□△•◆。☆•…“我买他家主要是为了好看▼•，就成了=■•==▼“硬性装备●=”◇◆•●▲。高光每一步…●▽•”的魔性广告词循环播放■▷。一双泰兰尼斯换着穿▷△，泰兰尼斯铺天盖地的密集营销•▼。
而结果呢▲=…？今年双十一…==，泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销●★◇，干掉了NIKE KIDS▲•◆▷◁、安踏儿童▪◇●、FILA KIDS等一众大牌▲◁●…□，登顶童鞋销量榜首•△▽•☆。
现实很清醒■○□▼：在育儿压力山大的今天★…△，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价-▲▽。
从妙可蓝多的★△“奶酪棒◁□▪•○=”到泰兰尼斯的○□=•=“稳稳鞋●◇◁…-”-●▽◆-，分众传媒最擅长的●■，就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲-…▷△▽。
其以●○“贵价★▽▷=”作为锚点◁△=◇●，塑造高端品牌调性▼□=，让孩子穿泰兰尼斯●◇☆△，成为一种◆▼■□“面子消费▼▷==▽”△▽•▽•◁。
泰兰尼斯显然嗅到了这个商机▽☆，将其◁◇☆“稳跑鞋•□○○◁”定位为◇◁★=“童鞋界的SUV◁●□◁”●-，适配于多场景▼-▽■△，缓解家长对•=“运动受伤◁☆◁”和■-…“成绩失分☆○△”的双重焦虑▷■▽。
它把童鞋分为6个阶段■•●★=△，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大▼★△=★☆，一路收割到底◆▽●▽△…。
可尴尬的是☆▲，一顿操作下来猛如虎▷△▲▼，在真实妈圈反馈中◇◆虑营销一年“收割”30，很多家长为它买单的首要理由○…•▼-，并不是这些硬核功能•-，而是——颜值▷▼。
基诺浦▽■■、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元▽☆△▽…•，而泰兰尼斯的▪◆▷▲◆“稳稳鞋•▪▼★•▪”起步价529元▲▼○■○，目前已迭代出Pro…▪■、Max等多个版本•…◁◆=△，最贵款高达1399元•○▲▷。
过去▼★◆▪=，所谓○▷◁“大牌童鞋◇•…▪◇”●-，大多只是成人运动鞋的■=…“缩小版▽▼■▷-”◆-△□△，真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计=•◇○，几乎为零=△。
然而☆•▪-▷，新华社▼▽■、央视新闻等媒体曾报道指出▼•，□□“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的○■◁，对青少年可能存在风险▽▲▼△。▪■□▼▷○”专家认为▲▷■◁◇▲，●-“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会▲•★，长期穿着可能导致足弓发育滞后▪▲-•，并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷◆☆◆○▼。=★••▷…”
这款鞋不仅是天猫…★○-“400元以上儿童运动鞋热销榜•△▷△”中唯一破千元的童鞋▪○，力压耐克▼○■亿千元童鞋泰兰尼斯 靠焦、FILA▽■△，更在首发日创下4600万元销售额◆○，登顶童鞋品类第一▲▪▽▼•●。
泰兰尼斯正是瞄准这一痛点▽●□-，切入垂直赛道=◆，用◇◁■★…“功能细分+场景化定位△▷▲△”▼◆，精准拿捏当代家长的○•“科学育儿焦虑•▪▪”▲△。
就连家长上班都不得安宁◇▽●■◆，在其广告场景中☆■▪▪=，妈妈上班开会时•▼△▽，都得悬着一颗心★•▼△-：孩子会不会又摔了☆▽▽◇■▼？又崴了■▷●○◇▼？
而在宝妈们的•□□“选购指南◇●◇▪”里●☆=■：最看重足部健康★▪=◆◁■，选江博士▲□◁；促进感统发育▼▽▽•，选基诺浦●☆▪…•；主要为了日常穿搭◆●，追求时尚美观选泰兰尼斯•◁▽。
泰兰尼斯的△○★◁“饱和式营销◁▪■”已构成了一张无处可逃的天网•△△◇○：机场•□▽、高铁站•◆•、商场大屏◁◆▽，甚至在电影院等待开场时=◁-◆▷，都是他家广告▪-▼▽△。
江博士凭▼●▪★“三维护足▽▪●…”系统+香港理工大学生物力学背书■▽，主打足部健康▪■•，预防扁平足与外翻▲▼-◁•▽。
据报道……★，2024年●▲，泰兰尼斯营收站上30亿大关●•，并且增长势头再度狂奔◆○☆■，今年仅三个季度☆…◁◇☆◆，其营收规模已飙升至约36亿元▽▪●，强势超越去年全年总和▽•▽。
这些刻意放大的痛苦瞬间=△▲▽☆▽，配上孩子撕心裂肺的哭声▼▪□-，哪个家长能不心头一紧▼◇☆=？别说爸妈了★▪▽▪◁•，普通人看了都直皱眉头◆□▲▷。
这背后▷▽=•，是泰兰尼斯在2022年与●◇◁▷★“电梯广告收割机▽★★▲-”分众传媒联手后的结果☆▽-▲●。
这时候□▪•△●，泰兰尼斯宛如救世主降临▷=▽：告诉家长只要穿了他家的鞋•▪○○▪◇，这些担忧全解决=◇…。
可到了泰兰尼斯这儿▼▲，谁不是在疯跑摔打中长大的▪☆◁？膝盖上的疤▷-••、胳膊肘的痂-☆，促进宝宝神经发育与平衡感◁▽▪•▽。
此外▷◁•▼•▪，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发▽○△，称其投入约为营销费用的1▷…△.2倍•◇◆•。然而…●，根据企查查平台信息★•，品牌所获专利中外观设计类占比较高■…◁，与核心功能相关的技术专利相对有限□☆•…-。
突然成了父母的•☆▽…•“失职证明○▷•△▲□”•--•。宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇□▽●△，不少家长吐槽◁▪☆•★△，以及前掌●★★☆、足弓和后跟三分区设计▼○△=…○。其产品采用意大利Vibram黄金大底◇▲；一双能提升表现◁○▪■、防止运动损伤的鞋▷△▷●。
防摔▲★□•、防滑••=、护足弓◆…◆☆■、保骨骼——为把●★▪○★▷“稳■▪◁”做到极致□•◁▽•△，泰兰尼斯在鞋底堆足了◆□▲◇“黑科技=-”▷●◆。
不好看不穿■●■◆●▪”○○。况且现在小孩都有自己审美☆▽，仿生狮爪掌纹★☆=■▷；一句▼○▽“穿泰兰尼斯稳稳鞋▪▪，基诺浦以□…••▷▼“感统训练◆○★”为核◇△▲，在信号微弱的密闭空间里…-，稳稳第一步▪■◆•■•，中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场☆☆★•，
泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑▷★▼☆▲•，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作…○，属实把宝妈的心伤透了…◆。
以学步鞋为例◁•◆，AI蓝媒汇实地探访门店●•●○★千亿国际舒适保护护腕，，店员介绍说◆◇，△▪◆▲“他家普通学步鞋是两百至四百的都有◁==•○★，但是稳稳鞋的价格在七八百◇□▲，区别就是鞋底有功能分区•◇天极网_专业IT门户PG电子试玩评测_ 众所周知=▷，三星已经成为了目前Android平台手机中的第一品牌○▽•-，旗下机型不仅性能出众而且销量也一直遥遥领先…▪△!作为三星手机品牌中的…•△“领 更多 天极网_专业IT门户PG电子试玩评测_。，并加宽了18%◁■▲■…，现在是有全场88折的优惠■□●◆。•☆★…▪”即便如此◁●…★▪，这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平•★。
尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是▪=▲△“半掌碳板◁□▪▼”旨在保护足弓★•-◁○，可除了品牌自说自话◆★▼•，尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害▷○•●○。
泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包…◇★△-，然而当营销的光环褪去=▪▼■○▪，产品的真实价值还需检验•◆●◇。
况且▼▪=，小孩的脚长得飞快▼◁◇△，需要高频更换=●，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价●▲•◁★▼？
